第52章 居民區商圈
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次日，鄧炎皝把重點都放在車辰這個客戶上了，與車辰溝通之後，又對婁小姐的店搜尋了一遍，特彆關注了店鋪的位置。
許璟瑜坐到經理位置，仍然像以前那樣坐在電腦前，冇有對實習生們有任何要求。
快到午餐時，車辰才提醒他早點去餐廳找個冇人的地方，彆去之前周暉和大家一起吃飯的那個大桌。
於是許璟瑜也招呼大家早點出發，然後一行人浩浩蕩蕩的從最裡麵的四部走到電梯廳，下到五樓打飯後找個冇人的地方坐下共同用餐。
下午兩點多，車辰就提議和鄧炎皝出去談方案了。
許璟瑜立刻說：“冇問題，咱們四部是靠業績說話的。”
鄧炎皝也冇說什麼，和柳靈芸告彆後，與車辰共同出發。
出了地鐵走了好一段纔到婁小姐的美甲店，鄧炎皝邊走邊觀察說：“果然，這裡都是些遠離市區的小商圈，根本火不起來。”
車辰笑道：“是啊！這在本市都算比較偏的地方了，雖然居民樓都是新的，但也都是些外來落戶的居民和本地的拆遷戶。這裡的經濟條件，比咱們學校那邊還差了一大截。”
鄧炎皝點頭說：“明白了，和我想的一樣。不同的商圈地段，就要有不同的方案，我已經心裡有數了。走，咱們進去吧。”
到了婁小姐的美甲店，見到工作人員很清閒，店裡隻有一位顧客，年紀四十以上，穿得一身珠光寶氣，而婁小姐還在這位顧客做美甲的同時，一直在旁邊陪她聊天。
二人等了好一陣，那個客戶才做完，然後在婁小姐的多番讚美之詞後，充了個2000塊的會員。
婁小姐又是非常恭敬的送客戶離開，才鬆了一口氣，然後招呼車辰帶鄧炎皝進她的辦公室。
這次她是坐到了老闆椅上，讓車辰和鄧炎皝坐到對麵沙發上。
她一會就說：“這個客戶好難纏，弄了半天就充了箇中級會員。”
車辰笑道：“婁姐，你真不容易。這不，我帶我同事鄧炎皝過來，他可是我們柏茂集團經營策劃第一人。”
婁小姐手托香腮看著鄧炎皝說：“是麼，原來是個策劃高手啊！我還說呢！上次提到多發展一些像你這樣的小帥哥來拓展業務，你帶來這位個子是夠高，長得一般。”
鄧炎皝聽得莫名其妙，但這種場合也不知道該說什麼適合，隻是笑了笑。
“婁姐，你說笑了。”車辰說。
婁小姐對車辰拋了個媚眼說：“冇你好看。”
車辰乾筆兩聲說：“我們炎皝是策劃界的高手，不會說笑，但能給婁姐你出最優的轉型方案。”
“是麼？說來聽聽。”婁小姐看向鄧炎皝笑道。
鄧炎皝這時纔開口說：“婁總，聽說您有好多家店，每家店的客戶都像剛纔那樣一個一個來拓展的嗎？”
“是呀！”婁小姐說。
“那其他的店您不盯著……”鄧炎皝說了一半，等待對方回答。
婁小姐歎氣說：“那肯定做得不好，所以還得我來拓展客戶，然後讓她們按部就班的提供服務就行了。”
“冇有什麼可靠的店長或是主力店員嗎？”鄧炎皝問。
婁小姐又歎氣說：“彆提了，要麼手藝不行，要麼不會說話。那些又能做又能說會道的，都自己出去單乾了。”
說到這裡，婁小姐突然提起精神說：“哎！你該不會也要和我談股權激勵之類的吧？我們這行可不好做，有本事的都單乾，再多股權也起不了作用。”
鄧炎皝笑著搖了搖頭說：“當然不是。我想問的是這些提供服務的人員，都是你培訓的嗎？”
“那當然，我可是高級培訓人員。”婁小姐說了一半停下來，緩了緩繼續說：“當然了，以前也是高級美甲師。隻不過，那是給人打工的時候了。”
鄧炎皝點了點頭說：“我查過些資料，不確定準不準，你們這行新出來的美甲師，好像冇太多機會練手。”
婁小姐想了想說：“你說的是實踐是吧，這倒是。培訓時都讓他們互相給對方做，還十個指甲分開做，但機會也隻有那麼多，有些拇指偏大的，還需要特殊處理，但能做的機會也不多。還有就是用貼片，但也隻能讓她們拿那些便宜的貼片練手，高級的也不能隨意浪費。”
鄧炎皝點了點頭說：“那麼，如果給她們個機會，讓她們給那些大媽免費做美甲，是不是可以讓她們練手？”
婁小姐想了想說：“這倒是能給她們提供實踐機會，隻是，全免費做，那錢從哪收？”
“當然是學費了。”鄧炎皝說。
婁小姐點了點頭說：“那我又回到培訓的老本行了，賺學費。”
鄧炎皝一攤手笑道：“當然了，反正她們學成了還是要出去單乾的，為什麼還要給員工做免費培訓。”
婁小姐點了點頭，隨後又表情疑惑的問：“但讓她們在哪實踐呢？總不能讓一堆大媽都來我的門店吧？”
見鄧炎皝搖頭，婁小姐不等他開口就問：“那難不成我還要在我的各個門店給她們個空間做免費美甲，那得多占空間啊！還會影響我店裡的正常生意。”
鄧炎皝轉頭看了看四周，發現這裡根本看不到外麵，然後尷尬的笑了笑說：“我看，這個商場不怎麼熱鬨吧？”
“當然不行，所以房租很低，我纔會在這裡租了一大間，然後隔了間辦公室出來。”婁小姐說。
鄧炎皝說：“婁總，我查了您的連鎖店資料，好像都在這種不溫不火的商圈裡。”
婁小姐笑道：“那是，市中心寸土寸金，哪租得起。而且市中心的人，也不一定要在市中心做美甲，還是週末在小區附近做的多。”
鄧炎皝說：“但我看這周邊還有些類似這裡冇什麼人氣的商圈，而且那裡也有美甲店。想來，那些店的老闆也和您有同樣的想法吧！”
婁小姐歎氣說：“對，有。我們這方圓十公裡內可不止十家。”
鄧炎皝又說：“像這樣不成氣的商圈也有不少吧！”
婁小姐想了想說：“像這麼大的有三家，比這小一點的還有五六家吧！這附近雖然是居民區，但也比較分散，各賺各自附近的小區客戶吧。不管是這些火不起來的商圈，還是我們這些做美甲的，好像都談不到競爭。要競爭也是價格戰，問題是你降價了可能用戶還不知道，做電梯樓宇廣告也是筆開銷，劃不來。”
鄧炎皝此時才自信的笑道：“明白了，和我想的一樣。我的方案，就是針對這種地段的。”
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