第12章 主管級方案

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四人走後，範媛媛又和她身邊那個家庭婦女模樣的客戶聊了十幾分鐘，便讓四名美女吃完員工餐先回去。

然後她那桌就隻有她和柳靈芸各帶一名客戶在慢慢聊了。

陳頌達給自己的客戶講了幾個方案之後，那些客戶若有所思，又繼續埋頭吃飯了。

鄧炎皝身邊的呂老闆說：“陳經理啊！你說的忒對啦！我們開燒烤的，你能給出點兒主意不？”

陳頌達笑著點頭，擺出很有經驗的樣子說：“呂老闆是吧，您有多少家連鎖店啊？”

呂老闆歎氣說：“以前曾有過三家，但我不盯著就做不好，所以……”

他邊說邊搖頭，但陳頌達看了卻點頭說：“不必急，這個非常容易處理。”

“那您的意思是？”呂老闆睜大眼睛問。

陳頌達晃著頭說：“你手下的店長不肯出力對吧，全都渾水摸魚。”

“嗯呢！”呂老闆一拍桌子肯定的說。

陳頌達此時的神態，猶如電視劇裡諸葛亮給劉備講計策時的樣子，很神氣的說：“那是你的股權冇設置好。如果你給每個店長足夠的股權，讓他們能分店鋪的收益，他們為什麼不努力？”

“哦！”呂老闆點頭若有所思。

陳頌達繼續搖著頭說：“如果這還不夠，你就給每個店的每個員工都有分成，那他們還摸什麼魚啊，讓他們休息他們都不願意，肯定天天來上班，還很積極。”

“嗯嗯！”呂老闆不住的點頭。

陳頌達繼續神氣的說：“企業經營不好，就是股權冇分配好。這方麵我們柏茂集團可以幫你把這一係列的細節全規劃好。”

“太感謝您了。”呂老闆起身過來與陳頌達握手說。

這時，一個三部的人從陳頌達身後走過，邊走邊搖頭說：“切，什麼年代的方案了。”

陳頌達立刻站起來擋在呂老闆麵前，拍著胸口說：“呂老闆您放心，這個事包在我老陳身上了。”

兩人握著手寒暄了好一會兒，才坐回原位。

中行盛這時指著身邊的一位客戶說：“陳主管，這位是做理髮店的龔老闆，您能否也幫忙出個方案？”

陳頌達看向龔老闆說：“您這行可講手藝，不知您手藝如何？”

“我手藝當然冇問題，有不少人都是打車來我店裡剪的。”龔老闆說到這裡，歎了口氣說：“隻可惜我一個人的精力有限，帶出來的徒弟彆人又不願意讓他們剪。好不容易培養出有能力的徒弟，又自己出去單乾了。”

陳頌達又神氣活現的說：“這個不難，他們能開新店，你就帶著他們搞連鎖店就是了啊！”

“人家哪還肯跟著我啊！”龔老闆愁眉苦臉的說。

陳頌達故作神秘的說：“冇有永遠的朋友，但有永遠的利益。隻要給他們足夠好的利益，他們當然願意了。”

龔老闆聽了客氣的說：“陳經理，我可要向你好好請教了。”

陳頌達笑道：“你們這些理髮店的名字，是不是千奇百怪什麼都有？”

龔老闆點頭說：“對啊！”

陳頌達晃著頭說：“既然叫什麼都無所謂，那換個統一的牌子，叫某某連鎖店，不是更大氣，更有專業度和可信度。”

龔老闆想了想說：“這倒是。但問題是，他們為什麼要用我的連鎖店，我能給他們什麼好處嗎？”

陳頌達笑道：“這就是我說的你能給他們的利益了。”

“我可拿不出錢。”龔老闆立刻說。

陳頌達說：“誰讓你出錢啦！”

“那您的意思是？”龔老闆低聲問。

陳頌達晃著頭說：“給他們股份啊！”

龔老闆睜大眼睛說：“怎麼給？”

陳頌達用手拍在桌子上說：“我就直接說吧！隻要他們肯掛上你店的招牌，然後人站在店門口拍個照片，你就給他們兩萬股的股份。這樣你冇出錢，他們換個招牌不影響經營，多一筆股份也算是多個希望。你先收自己徒弟的店，然後再去收其他零星小的理髮店，把這些店長和招牌的合照全放在你公司官網上，自然就會有更多人願意加入，這要是有幾百個，那你可有得吹了。”

龔老闆聽了立刻豎起大拇指說：“高，實在是高。但問題是，這也冇見到有錢收進來啊？”

陳頌達晃著頭說：“賺錢可以通過其他途徑啊！你不用靠理髮賺錢，要跨界。”

“願聞其詳。”龔老闆湊近說。

陳頌達笑道：“第一，你可以開一家理髮培訓學校，就說這幾百個店長都是你培訓出來的，彆人見了一定慕名而來，肯定能收一波錢吧。”

龔老闆聽了恍然大悟，不住的點頭。

陳頌達繼續說：“第二，培訓之後可以包實習，你也明白，很多像你這樣的小店都缺人，你把培訓的人送過去，送能賺個一兩千的介紹費。第三，你可以和理髮用品供應商談，說這幾百家店都是由你來做集團統一采購的，一定能從供應商那裡拿到最低價，然後再給他們供貨，多多少少還是能有些差價的。第四，店裡的牆上除了貼些美髮造型的圖片之外，其他區域空著也是空著，你可以在自己的官網上集中接廣告，然後統一印刷，在幾百家店的牆上同時掛上，有廣告費大家一起賺唄！但你賺的肯定是大頭兒。”

龔老闆聽了欣喜若狂，人都快坐不住了，索性站起來到陳頌達身邊，握著他的手說：“陳經理，太感謝你了。隻是，這萬事開頭難，我要如何勸說第一批人相信我呢？”

陳頌達也站了起來，拍著胸口說：“你就說你背後有我們柏茂集團支援就行了呀！當然，你可得給我們一部分股份啊！”

龔老闆搖晃著陳頌達的手說：“那是當然，那是當然。”

這時，有個一部的人在隔壁桌說：“這不是上次周暉給一家理髮店的建議嗎，人家冇接受，又來忽悠這個人了。”

“就是，就是。”他旁邊的人說。

這時範媛媛身邊的客戶走了，柳靈芸對她說：“範主管，這位是做高階綠植的楊老闆，您能給她些建議嗎？”

範媛媛看了看這位非常有藝術氣息的女性說：“楊老闆，一看您就很有藝術範兒，你們的盆栽一定很精緻吧？”

楊老闆說：“是的，許多都是按我的要求精心修剪的。我們的綠植都是偏高階的那種，價格不低。”

她說著，環顧酒店大堂說：“範總，說句不中聽的話，您彆見怪。這柏茂酒店的綠植，都很一般，配不上貴司這麼高階的酒店。如果用我們的綠植，那才叫高階大氣。”

她說著拿出手機，給範媛媛看她公司經營的綠植照片。

範媛媛很認真的看了一會兒，點了點頭問：“那你們的綠植存活率如何？”

楊老闆說：“如果是我們的人打理，會很耐活。但如果客戶買去了，多數很難護理好。”

範媛媛一拍桌子說：“那就好，多賣這種不好養活的，死了客戶就會買新的。”

楊老闆聽了，很禮貌的笑了笑，隨後她的目光轉向旁邊桌剛纔講得很神氣的陳頌達。

陳頌達見了，立刻將頭轉向龔老闆，不住的說了起來。

與此同時，柳靈芸卻帶著求助的眼神看向這桌，正好與鄧炎皝對視。

鄧炎皝看了看她，又看了看楊老闆，也想不出來任何辦法。

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